产品的“三级火箭”

在互联网的产品设计中，三级火箭的原理常常被借用，这一方式某种程度上是权衡了风险和收益以后，性价比相对较高的结果火箭。那么，如何理解产品的“三级火箭”，并打造“三级火箭”？一起来看看作者的解读。

在互联网的产品设计中，三级火箭的原理常常被借用，这一方式某种程度上是权衡了风险和收益以后，性价比相对较高的结果火箭。那么，如何理解产品的“三级火箭”，并打造“三级火箭”？一起来看看作者的解读。

一、什么是三级火箭

当火箭发射后，为了减轻自身重量，获得更好的推进力，火箭会在飞行过程中完成一级一级的分离，经过试验优化，三级火箭是成本和安全性平衡后的最好选择火箭。

在互联网的产品设计中也参考了三级火箭的原理，其核心是提供独特价值主张，通过免费模式获取流量，然后沉淀用户的商业场景后，最后再完成商业闭环火箭。

为什么不是二级火箭？因为战线太短，战线一短，壁垒就建不高；为什么不是四级火箭？因为战线太长，战线一长，成本就高、变数就多，风险也就大了火箭。因此，三级火箭是一个权衡了风险和收益以后，性价比最高的结果。

第一级火箭

通过免费流量模式引流带来用户火箭。

即遵循 “专注、极致、口碑、快” 七字诀的方法论火箭，提供独特的产品价值主张，利用更高效率且“免费” 的互联网完成价值传递，完成前期的流量累积

第二级火箭

通过沉淀商业场景提升留存率火箭。

即免费大量的流量（即用户）到来后，继续提供优质的免费服务，让其可在你产品上完成商业场景的沉淀火箭。

第三级火箭

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完成商业闭环从而可持续赚钱火箭。

即通过用户商业场景的沉淀，采用增值服务、广告等形式，完成商业场景的闭环，从而实现企业、用户、社会等多角色的价值闭环火箭。

二、用三级火箭分析产品 案例一：抖音APP

一级火箭是基于今天头条所累积的个性推荐算法、内容累积等火箭，提供用户精准、个性、免费的视频内容，迅速累积了海量用户

二级火箭是持续打磨产品、优化算法和内容火箭，扶持一波优质的创作者，开放广告模式，让创作者、广告主、用户等不同角色，可以高效、低陈本完成自我的价值目的，完成用户、客户场景的商业价值沉淀

三级火箭是广告+场景电商的闭环火箭。基于二级火箭的商业场景沉淀，提供广告形式、短视频电商、直播带货等新的商业形态，终于完成商业闭环

案例二：钉钉

一级火箭是免费的移动办公基础功能火箭，提供免费的沟通聊天、考勤打卡、智能人事、视频会议等功能，获取了大量的企业用户

二级火箭是完善在多种场景下的应用，推出增值服火箭。钉钉不仅开发了智能办公硬件，还在免费的标准版基础上优化设计了教育版、专业版、专属版和专有版

三级火箭是打造一个企业级协同办公和应用开发平台火箭，钉钉的开放平台可以让更多的合作伙伴加入进来，为超过1900万家企业提供技术、方案、销售、培训等全链路的数字化服务支持，赋能整个生态

三、如何打造三级火箭

当我们的团队在评审一个产品的战略计划或制定产品运营计划时火箭，首先要明确三点：

1. 点→线

首先明确产品切入的点是在哪一条线上火箭？

2. 线→面

通过这条线积累的流量火箭，能放大到一个什么样的面上？

3. 面→体

产品占领了一面（有了一定市场占有率）以后火箭，如何打造壁垒，实现商业变现，让产品形成了一个完整的体？

举个例子🌰 ：

某新上线电商通过打造某一爆款（夏日水晶凉鞋9.9包邮），吸引第一批流量订单火箭。

打开局面后，及时围绕“夏季”这条线，推出更多相关促销产品，来将流量覆盖到更广的面火箭。

以后，再由夏日生活用品扩展到夏日护肤品等其他季节品类上，渐渐延伸，形成了一个体火箭。

四、打造三级火箭的 4 个必备条件

1. 第一级火箭一定是高频应用火箭。递推规律一定是高频推低频，低频是很难推动高频的。

2. 通过一级火箭获得大量用户后，要快速展开一个能沉淀用户的商业场景火箭。

3. 三级火箭的应用和应用的背后需要具备强大的势能火箭。

首先，要有强大的融资能力，因为一级火箭是不赚钱的，需要用免费来支撑一个庞大的用户服务体系，并且还要保证用户的满意程度，没一定势能的人，很难募到这么大规模的资金的火箭。

其次，一级火箭的带来的头部流量，他需要快速张开，短时间聚拢资源的能力是要有一定势能积累才能做获得的火箭。

4. 操盘三级火箭的人，一定是个狠人火箭。

因为一级火箭就是抢流量的，就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里，然后成就自己的河流生态火箭。

这背后肯定会有很多人骂你，就像当初小米手机刚出来时被行业骂，还有逻辑思维获得APP的创始人罗振宇也被骂作骗子火箭。要是不是个狠人这些是很难承受的。

例如：共享单车看上去是一个特别好的头部流量，用户量大，又足够高频，可以构成一级火箭火箭。

那么在一级火箭获得大量用户后火箭，如何设计出可以沉淀用户的商业场景呢？

哈啰单车给出了答案火箭。从“哈啰单车”到“哈啰出行”再到如今的“哈啰”，品牌的升级标志着哈啰由两轮共享服务衍生至四轮出行服务，现在还上线了包括哈啰租车、酒店预订、火车票、景点门票等更加多元的服务，扩展成为新兴本地生活服务完成商业闭环。

我们猜测火箭，随着物联网时代的到来，共享单车的三级火箭是否会成为收集数据的工具，比如通过手柄检测我们的健康状况、通过出行轨迹猜测我们的消费水平，从而推送更适合的产品及周边门店……

希望今天的内容对火箭你有用❤️~

本文由 @产品陀螺 原创公布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载火箭。

题图来自Unsplash，基于CC0协议火箭。